Se você vende lingerie usando a internet, conseguiu perceber que a concorrência é alta. Investir em estratégias promocionais é fundamental para ter destaque e engajar.

Uma das melhores formas de engajar as pessoas e ainda dar uma movimentada nas redes sociais é lançar uma campanha que elas possam participar para ganhar um desconto.


Campanha de lingerie para engajar

Neste tipo de campanha se usa o lema “juntos fazemos a força”, já que as pessoas deverão participar para conseguir a recompensa. Fazer isso divulga a marca e ainda cria um senso de comunidade, além de aumentar as vendas.


Com vídeo

A ideia é lançar uma campanha digital com um vídeo promocional da marca e estabelecer um número de visualizações para que as pessoas consigam um desconto. O engajamento das pessoas será o de compartilhar com seus grupos criando um senso de recompensa.


Ideias de vídeo

Monte um roteiro de um vídeo que dure até 3 minutos. Vamos deixar um exemplo para ser transformado depois.

Cena 1: corte de câmera entra no quarto com meia luz

Cena 2:Modelo pega um conjunto de lingerie que estava em cima da cama
Cena 3: Mostrar as mãos pegando as peças com foco da câmera nos detalhes dos tecidos, renda… (atributos aparecem em letras na tela com adjetivos: maciez, qualidade, conforto enquanto a imagem mostra o conjunto de lingerie.
Cena 4: Corte com nome da marca com trilha sonora (será preciso ter um logo)
Cena 5: informações da campanha com desconto e meta escritos na tela: Compartilhe e divulgue. Quando o vídeo atingir 1,000 visualizações, vocês receberão um desconto de R$ 30 na compra do conjunto*. *Até durarem os estoques.

Estabeleça que ao atingir 1,000 visualizações* um desconto de R$ 30 será liberado para compra do kit que custa R$ 100.

*O número de visualizações dependerá do seu público. Comece pequeno e vá escalonando, conforme conseguir mais visualizações e seguidores. Os valores descritos acima são apenas um exemplo. Adeque de acordo com o valor da peça, ticket médio, custos e estabeleça um lucro.

Não esqueça de preparar o estoque com a peça. Ainda assim se prepare para ter conjuntos similares ou na mesma linha disponíveis para as pessoas comprarem.


Post de rede social

Se não tem como produzir um vídeo, faça o mesmo com um post na rede social. Contrate alguém para montar um banner e uma postagem padrão para o Instagram com a imagem do kit lingerie, que seja atrativa.

Deixe o banner no site informando da promoção, meta a ser atingida e valor que será liberado. Desta forma, conseguirá direcionar o fluxo das pessoas que entram no site para as suas redes sociais.

Poste e reposte várias vezes ao dia para manter a campanha aquecida e considere investir dinheiro em adsense para impulsionar as visualizações entre seus clientes.

O mercado de venda de lingerie continua em alta, que pode servir para fazer um dinheiro extra, como ser usado para iniciar um negócio de sucesso. Continue lendo e saiba mais.


Venda de lingerie

Apesar das grandes oportunidades, o mercado competitivo faz ser necessário ter planejamento e objetivos. Confira nossas dicas para ter sucesso.


1. Entenda a audiência

Você pode ter uma coleção de lingerie linda, mas se não oferecer para as pessoas certas correrá o risco de ficar com seus produtos encalhados.

Quando conseguir alcançar o público correto, além de ter vendas, conseguirá atrair mais gente parecida.

Apesar de parecer tentador ter o objetivo de expor para o maior número, ter uma estratégia afunilada é a melhor opção.

Desta forma, conseguirá desenvolver a marca em torno de grupos que têm necessidades específicas. Por exemplo, pode investir em uma marca de alto custo para pessoas com renda x ou com faixa etária específica. Fazer deste jeito facilitará o caminho para a fidelização.

Pode investir no segmento plus size, linha maternidade, blogueirinhas, etc.


2. Qualidade é fundamental

Consumidores buscam lingeries duráveis, que não desbotem e sejam confortáveis. Por isso, na hora de escolher suas peças para vender, atente-se a isso. Na hora de avaliar considere: Qualidade do produto, preço competitivo, rapidez na entrega, flexibilidade no pagamento.


3. Organize um plano de negócios

Apesar dos negócios de venda de lingerie acabarem surgindo de oportunidades, um plano de negócios é algo que não deve ser pulado.

Por exemplo, como pensa em vender as lingeries, será em loja física, no e-commerce, pelas redes sociais, no porta a porta?

Além disso, monte uma estratégia de vendas, siga e teste. No Brasil temos órgãos que ensinam o básico, como o Sebrae.

Não esqueça de pesquisar competidores, elaborar missão e valores. Faça uma estratégia de marketing. Com tudo isso em mãos abre chances para conseguir investidores, por exemplo.


4. Trabalhe as mídias sociais de forma profissional

As redes sociais são ótimas aliadas, mas sua facilidade de uso pode te levar a uma cilada se encarar de forma não profissional fazendo postagens aleatórias, sem pensar nas estratégias ou colocando o qualquer pessoa para gerenciar. Por isso, contrate um profissional e mensure tudo.

Além de montar um calendário editorial, defina a rede social de acordo com o seu nicho. O Instagram possui um apelo visual para criar desejos, o TikTok oferece oportunidades comparativas em relação a combinações, no Facebook tem a oportunidade de explorar vendas pela plataforma e-commerce deles. Busque engajar, inspirar e atrair.


5. Invista em um site e-commerce

As vendas podem ocorrer em outros campos como redes sociais, whatsapp, círculo social, etc, mas o site ainda é um possibilitador de sucesso para venda de lingerie.

Tem plataformas para diferentes tamanhos de orçamento. Pesquise uma que se adeque ao seu momento e use. Elas possibilitam uma fluidez de vendas, além de alcance.


6. Tenha fotos de qualidade

Fotos boas vendem, por isso não se limite a usar as fotos dos fabricantes e dos fornecedores. Vá além e tire as suas de forma profissional para fazer divulgações e conseguir aumentar as vendas.

Quando as pessoas compram online elas são levadas pelos desejos, que refletem suas emoções. Use isso a seu favor e evoque coisas boas que provoquem o impulso de compra e vontade.

Além de todos os itens acima ainda seja consistente nas estratégias, faça parcerias com influencers e tenha tamanhos variados do seu estoque para atender a diferentes tipos de corpos.

Vender lingerie é uma atividade lucrativa, que possui mercado, mas que enfrenta desafios. Estas barreiras que atrapalham as conversões podem ser superadas, confira como.


1. Conquistar confiança

É normal que as pessoas fiquem reticentes em comprar lingeries de uma marca nova ou de negócios novos. Além da confiança, existem questões em relação a qualidade e conforto.

Uma das melhores maneiras de contornar esta desconfiança inicial é desfazê-la através de informações que podem ser divulgadas por especialistas e influencers através de parcerias.

Uma estratégia de marketing efetiva é o de fazer resenhas e reviews que testem os produtos e atestem a qualidade dos seus produtos.

Outra forma é ter uma presença forte nas redes sociais com bastante engajamento fará com que as pessoas comecem a enxergar a marca como confiáveis aumentando a atenção e reputação.

Além disso, no online informação através de conteúdos vende e é um ativo que dá confiança. Quanto mais informações sobre os produtos a pessoa tiver, mais ela se sentirá confiante em comprar.


2. Gerenciamento de produtos

Gerenciar os produtos é outra tarefa árdua ainda mais se você vende lingerie em diferentes plataformas. No online terá que fazer um upload de fotos e descrições de tudo e ainda lembrar de alterar preços, conforme eles forem mudando. Por isso é interessante investir em um software de gerenciamento em massa.

Se você ainda é uma marca pequena e lida com os produtos de forma pessoal, deve ter um controle em planilha atualizado em tempo real. Estes dados são de muita valia para saber o que sai mais e o que fica encalhado para conseguir fazer as compras com mais assertividade.

Não deixe isso na informalidade, mesmo se a cartela de clientes for pequena. Para escalonar é necessário profissionalizar os processos desde o começo.


3. Estoque

Quem vende lingerie precisa ter várias numerações, estilos e modelos de sutiãs, calcinhas, conjuntos e linhas para atender seu público ou ter produtos a disposição para conquistar novos perfis.

No entanto, nem sempre é possível ter opção para tudo, ainda mais se algumas lingeries saírem apenas às vezes, não valerá ter no estoque parado, pois é sinal de prejuízo.

Para resolver isso a tecnologia ajudará a ter uma sincronização com o gerenciamento de produtos com o estoque que seja atualizado em tempo real. O inventário eliminará tarefas manuais repetitivas e diminuirá os erros.


4. Entregas

No começo do empreendimento de vender lingerie pode ser uma opção viável usar os correios e ir ao local quando precisar.

No entanto, quando a demanda crescer verá que esta função se tornará um fardo mesmo terceirizando para alguém fazer. Esta pessoa ou você poderia focar em outras questões do negócio para vender mais, como nas estratégias de divulgação e marketing.

Por isso, existem empresas que se encarregam de fazer as entregas, conforme as vendas ocorrerem. Dependendo do contrato elas buscam os produtos em local determinado e ficam com a responsabilidade do envio.

Feche um bom acordo e terceirize suas entregas. Além disso, deixará mais rápido a satisfação dos consumidores, já que as entregas rápidas são valorizadas criando uma boa impressão de compra, para que elas retornem.

A Black Friday é uma excelente oportunidade para vender lingerie, por isso ajudaremos com a parte de estratégia de marketing digital com dicas efetivas usadas por grandes redes. Mesmo que você seja uma vendedora pequena pode seguir as dicas. Pegue as ideias e adapte ao seu negócio ou escalone para crescer.

Primeiro de tudo é importante definir um objetivo que possa ser alcançado. Você poder querer x número de vendas, x cadastros para trabalho de e-mail marketing, x pessoas impactadas, etc.

Se você já tem uma base de clientes seria interessante conseguir mais vendas. Calcule qual o ticket médio e estabeleça uma margem de crescimento.

Se elas gastam R$ 50 em média, estabeleça um aumento. Se tem 20 clientes e adicionar um aumento de 30%, terá um adicional de R$ 300.

Mesmo se não conseguir vendas, foque em pegar mais cadastros para eles serem trabalhados depois. Trabalhar a marca é importante, mesmo não havendo ganhos imediatos, estas listas conseguem ser convertidas a longo-prazo.


1. Monte campanha hora a hora

Esse tipo de campanha de Black Friday cria um senso de urgência, que será útil para motivar as pessoas e estar presente durante o dia todo. Explore os descontos vip, presentes e descontos em um produto específico de uma categoria. Elas devem durar uma hora apenas.

Vamos deixar sete exemplos abaixo:

Desconto vip para quem já comprou, desconto de 10% na linha de calcinhas, 10 % de desconto nos sutiãs da linha básica, 10% de desconto nos conjuntos sensuais, 10% na linha de pijamas, 10% de desconto nas calcinhas hot panted, 10% desconto nas meias.

Se seguir as sugestões acima já cobrirá 7 horas de promoções, adeque de acordo com as peças que vende e seu estoque. Informe e deixe bem claro a hora de começo e término e limite as promoções hora a hora no site ou na sua comunicação direta.

Se tem site inclua isso na landing page em destaque ou em pop-ups. Se ainda é uma marca pequena, faça um grupo de whatsapp e informe com pequenos posts os descontos e horário de duração.


2. Diferencie os descontos

Diferenciar os descontos dará um senso diferente, de acordo com o público. As pessoas que já compraram algo devem ser alcançadas para fidelizar, por isso os descontos dados em valores atrai e funciona bem.

Para quem compra pela primeira vez deixe uma porcentagem fixa, por exemplo até 30%. Já para quem já comprou é interessante direcionar descontos em voucher que valem dinheiro. Por exemplo, R$ 30.


3. Use uma roda de descontos

Uma forma divertida de entreter os consumidores com um game online simples e estimulador é deixar um jogo de roda da sorte com promoções variadas. A pessoa clica no botão e a roda gira até cair em uma casa. Nesta hora seja generoso, dê presentes, descontos, vouchers, etc.


4. Dê um presente com gasto mínimo

Estabeleça um valor fixo de gasto para dar um presente relacionado com a sua marca e com o que vende. Por exemplo, dê um aromatizador para gavetas a cada R$ 50 gastos ou uma peça a cada R$ 100. Isso criará um senso de recompensa que será gratificante aos seus clientes.


5. Adicione produtos novos antes da Black Friday

As pessoas gostam de novidade, por isso deixe programado inserir novos produtos bem antes da data ou no dia. Faça bastante buzz anunciando a chegada das novidades.

Ter um kit lingerie vendedor e que atenda as necessidades das suas clientes é o sonho de quem revende peças íntimas. No entanto, até chegar a este patamar, terá que fazer muitos testes, ter algumas peças encalhadas, outros que faltam no decorrer do processo.

Com o tempo perceberá o que mais sai e o que menos agrada, como perceberá que diferentes públicos têm preferências distintas. Além da experiência ser fundamental, também existem certas combinações e peças que se mostram bons de venda. Confira alguns.


Kit calcinha

As brasileiras mostram um comportamento de consumo ativo em questão de compras de lingerie. Segundo estudo do IEMI, que estuda como as consumidoras de lingerie se comportam mostrou que em 2018, as mulheres compravam uma peça nova a cada dois meses onde calcinha é o item preferido.

Kit básico

Dependendo da faixa etária, as mulheres acabam tendo diferentes preferências que podem indicar o tipo de calcinha que colocará no kit, além das características gerais de comportamento de consumo segundo grupo.

Por exemplo, se vende lingerie através das redes sociais terá um alcance maior, em comparação com o alcance se as consumidoras vierem do condomínio, por exemplo.

Portanto, invista em um set básico separado por grupo etário e terá um kit que vende, independente das tendências e de que grupo vieram


Mais velhas querem conforto, jovens buscam seduzir

Saiba que segundo o IEMI, as pessoas do sexo feminino mais velhas a partir dos 35 anos buscam conforto, enquanto a faixa mais jovem quer lingeries sexyes.

Os modelos mais populares para quem busca conforto são a tanga, seguida pela calcinha boneca, calcinha fio dental e hot pants. Você pode investir nas cores básicas variadas nestes modelos.




Kit sedutor

As lingeries que possuem apelo sensual são uma categoria que vende bastante, já que as consumidoras buscam elevar sua autoestima, como buscam peças íntimas para usar em encontros especiais.


Conjuntos de renda

Os conjuntos de renda são os preferidos e que são opções que têm grandes chances de vender. Aposte em modelos básicos de sutiã meia taça, calcinha fio dental, meias 7/8 e cinta-liga nas cores preto, vermelho e branco.




Sutiãs

Se calcinha é a peça mais vendida, o sutiã vem logo em seguida. Os sutiãs balconet, triangular, push-up, meia taça, tomara que caia, straps, demi, cropped, sem aro, top cropped, bustier, bralette e os esportivos sãos os que mais saem.

Lembrando que a linha esportiva requere um público especial, mas que alguns modelos podem ser usados por quem não pratica atividades esportivas, mas que busca cobertura, sustentação e conforto.

A partir destas modelagens básicas pode escolher as cores básicas e seguir as padronagens de acordo com as tendências atuais.




Você pode ver mais modelos e conferir a linha completa clicando aqui

A moda fitness faz parte de um mercado no Brasil em que as roupas para ir treinar vão além de funcionalidade. Assim como acontece no fashion, a área também lança tendências que farão parte do desejo de compra.


Moda fitness

A moda fitness engloba calças leggings, tops croppeds, tops em V, saias em elastano, jaquetas e mais. Dentro das categorias principais confira o que estará em alta.


Leggings

As calças leggings são uma peça chave da moda fitness para quem pratica atividades e esportes. São versáteis, além de promoverem conforto térmico, além de permitir uma elasticidade que não prende movimentos. Feitas de inúmeros materiais são uma boa opção curinga para ter no kit.

Ele dá compressão necessária, além de promover melhor circulação sanguínea, ser respirável e absorver o suor, melhorar a performance e ser estiloso dentro da moda fitness.


Tendências para legging:

Uma das tendências que está em alta é combinar os conjuntos, por exemplo top e calça com as mesmas cores, design e padronagens. É o preferido das influencers da moda fitness para fotos, como para quem treina na academia. Tenha opções variadas e siga as estampas da estação.




Neon

As peças de cores neon tem influência das roupas de ginástica dos anos 80 para dar cores e adicionar detalhes. Eles elevam o visual e são outra opção para investir e vender mais.


Sem costura



Mirando o conforto, a moda fitness sem costura busca não marcar a pele e ter um caimento melhor e mais justo no corpo para ser muito mais confortável.


Monkey



O modelo monkey é uma mistura de calça legging com macacão. Ela adere bem ao corpo e deixa a silhueta em evidência.


Tops



Os tops são versáteis, confortáveis e são ideais para treinos com peso, pois são frescos e deixarão o busto com suporte adequado para os exercícios, como são bons para praticar esportes.


Tendências: A grande tendência do momento são os tops com gola em V deixam um design muito bonito no colo para qualquer tipo de seios.


Saias

As saias da moda fitness são modelagens promovem maior circulação de ar na parte inferior, além de ser feminina.


Tendência: A tendência é ter um conjunto de saia com shorts para continuar com a grande mobilidade e arejamento, mas com segurança. São ideais para exercícios dentro da academia, como para serem usados ao ar livre para quem gosta de escalar, por exemplo.


Jaquetas

Além de promover proteção térmica em dias mais frios, a jaqueta protege da fricção de quem precisa de movimentos repetitivos e tem pele sensível. Quem corre, por exemplo pode achar na jaqueta uma boa solução para evitar assaduras debaixo dos braços em dias de não calor.


Tendência: A tendência é investir em jaquetas com tecidos que promovam a boa absorção do suor, como possam ser versáteis para compor looks do dia a dia.


Bermuda



A bermuda é um clássico da moda fitness e boa indicação para dias quentes em que a legging não serão a melhor opção.


Tendência: As bermudas de ciclista continuam em alta para usar na moda fitness. Elas são versáteis e podem ser usadas em composições fora da academia.


Você pode ver mais modelos e conferir a linha completa clicando aqui